酒企欲借力直銷開拓保健酒市場專家：勿讓貼牌亂象擾亂秩序

繼去年中旬我國保健酒行業三巨頭之一致中和獲得直銷牌照後，日前，諸多酒企欲聯手直銷企業開拓保健酒市場的消息不脛而走，引起了行業內的廣泛關注。

對於酒企紛紛“借道”直銷渠道這一趨勢，專家坦言，目前酒業貼牌亂象嚴重，酒企進入直銷行業必須“打造口碑、找準產品定位，依法依規辦事”。

酒企涉足直銷 保健酒成跳板

日前，有媒體報道稱，河北古順釀酒股份有限公司、山東國樹酒業有限公司、河南老子養生科技有限公司等酒企欲涉足直銷領域，拓寬銷售渠道。

實際上，據記者了解，酒企與直銷企業的合作早有先例。2013年7月，貴州茅台酒廠集團技術開發公司與中脈關聯企業道和集團合作，推出4款酒品。據稱，合作的第一年，該酒的銷量就名列茅台旗下各大品牌係列第二名。

2015年起，酒企與直銷企業的關係愈發緊密，先有直銷大佬權健集團攜手茅台開發三家坊1915、中脈道和與茅台保健酒公司開發茅台不老酒、康美藥業與瀘州老窖合作開發幸福紅滋補大曲酒，再到綠之韻公司和劍南春合作開發劍南液係列酒、以及江蘇酒聯財富公司與茅台技開公司合作推出茅台醇係列酒，直銷渠道儼然已成為不少酒企發力的重點。

雙方實現合作 新辟掘金捷徑

那麽，為什麽有越來越多的白酒企業搶灘直銷市場呢？業內專家告訴記者，酒企與成熟的直銷企業合作，是一條實現市場開拓、提升業績及利潤的捷徑。直銷行業具有其他渠道不可比擬的優勢：團隊和模式相對較為成熟，可以幫助酒企快速啟動市場、提升銷售業績。“另外，白酒在直銷行業的覆蓋率還很低，具有一定的發展空間。從目前情況來看，真正涉足白酒的直銷企業寥寥無幾，除了獲得直銷牌照的致中和以外，還沒有其他以白酒起家的直銷企業。所以，兩者的結合對自身而言，都是一個機會。”

也有業內人士稱，隨著社會經濟的發展，綠色、健康消費理念的形成，健康飲酒漸漸成為新的消費趨勢。白酒健康化也將成為行業發展的大趨勢，並成為中國傳統白酒企業發展的“風口”。